昨天，我随着一家能源公司去调查了已签约的工业园生物质集中供热项目。。去之前，我内心一向有个疑难：：一吨蒸汽300元的价值相当不错，为什么他们自己不投，必要找人来投资？？

到了现场，我看到工业园是停产状态，用户并没有开工。。通过内部系统调查了一下用汽企业的经营情况，很快发现这些企业都存在经营风险和诺言风险。。我瞬间领略了——这个项目做不得。。

不是由于价值问题，事实上，这个价值放在职何处所都算得上优厚；也不是由于技术问题，生物质集中供热技术已经相当成熟。。

问题的主题，出在用汽企业身上。。

返程的路上，我对能源公司的掌管人说：：“这个项目，我们不会投。。”

蒸汽再贵，也贵不外官司缠身；利润再高，也高不外货款如期收回。。

在能源行业摸爬滚打这么多年，我见过太多因用户诺言问题而血本无归的案例。。有的企业有意迟延付款，有的以各类借口扣减用度。。

合同能源治理分歧于传统买卖，它是持久合作，依赖于持续的收入流来收回投资并实现盈利。。一旦用户诺言出问题，整个贸易模式就崩塌了。。

做生意，终于是要回归到与人打交道的性质。。诺言，是贸易合作的基石，更是能源合同治理的性命线。。

贸易决策有时就像找伴侣，不是看对方有多好看，而是看对方有多靠谱。。选择一个不靠谱的合作同伴，无异于在自己身边埋下一颗按时炸弹。。

对于我们能源人来说，有些项目甘心不做，也必须坚守选择客户的准则。。